Solucionar problemas logísticos es el día a día de Paqtana, la startup fundada en Londres por los ecuatorianos David Villalobos y Xavier Armijos. Ese giro de negocio le abre puertas en Europa y América Latina, mercados en donde suma cerca de 30 clientes.

Villalobos es el CEO de la startup. Él reside en Italia y visitó Ecuador hace un par de semanas para sostener reuniones con clientes y para conversar con Forbes Ecuador. Este emprendedor que evita las redes sociales para no perder el enfoque del negocio explica que Paqtana ayuda a las empresas a reducir el exceso de inventario y a mejorar las ventas con una mejor disponibilidad del stock. Para eso se vale de la tecnología.

Este emprendedor ecuatoriano que años atrás fue voluntario en Salinas de Guaranda detalla los logros más recientes. Primero menciona un reconocimiento de Supply Chain Movement, una plataforma con sede en Países Bajos especializado en analizar las tendencias de la cadena de suministro en todo el mundo, pero de forma particular en Europa. Esta entidad selecciona cada año a las mejores startups de la industria. “En 2025 fuimos seleccionados en una lista de tres, no ganamos, sin embargo, nos invitaron a un evento en Ámsterdam, donde recibimos retroalimentación muy valiosa”.

Supply Chain Movement señala literalmente: “Paqtana promete ganancias rápidas donde fallan los sistemas tradicionales de gestión de inventario. Quiere demostrar que la optimización de inventario puede ser más sencilla y rápida”. Villalobos siente que ahora, con lo dicho por el think tank, existe una mayor responsabilidad para seguir escalando. También sabe que la tecnología es importante siempre que agregue valor al producto.

El CEO también menciona otros logros: “Nuestro MTR (Monthly Total Revenue) está en alrededor de los US$ 15.000. ⁠Hemos incrementado ventas en un 100 % en el último semestre y duplicamos nuestro ticket promedio por empresa en los últimos seis meses”.

Hoy en día Paqtana gestiona alrededor de 200.000 ítems de inventario y ha generado más de 30 millones de órdenes sugeridas mensuales sus clientes. Todo esto le permite tener mercado en Ecuador, Argentina, Perú, Bélgica e Italia.

Dice que hay que ir más allá del ‘hype’ o el ‘boom’ de una tecnología. Sostiene, por ejemplo, que la inteligencia artificial tiene que ir más allá de ser una herramienta. Lo importante es que genere valor”. Villalobos cita un dato de Harvard Business Review que señala que solo el 10 % de iniciativas con IA genera valor. “Todavía muy pocas soluciones o empresas o proyectos basados en inteligencia artificial generan valor constante y sostenible en la industria de supply chain. Esa fue la mayor enseñanza de este encuentro en Ámsterdam”.

Otra señal de crecimiento es el número de clientes. Paqtana suma 25 en América Latina (Ecuador, Argentina, Colombia y Perú) y cinco en Europa, específicamente en Italia y Bélgica. Con ellos las suscripciones van desde US$ 250 hasta US$ 2.500, lo que le permite tener ganancias de US$ 100.000 al año. En la experiencia de Villalobos, Latinoamérica es una región muy abierta para probar tecnología nueva. “Aquí existe hambre de probar nuevas tecnologías y eso es una oportunidad tanto para las empresas como para las soluciones de software o de tecnología”.

Otro de los hitos alcanzado es la valoración alcanzada: hoy la startup está valorada en US$ 2,4 millones. La firma levantó US$ 500.000 en una ronda preseed o pre semilla y ahora la meta es llegar a una ronda seed en los siguientes doce meses para contar con más recursos para continuar con el crecimiento de la startup, que hoy suma un equipo de siete personas repartidas entre Inglaterra, Italia, Argentina, Perú y Ecuador.

Para este año los retos de Paqtana siguen y Villalobos lo resume: nuestra meta en términos pragmáticos es duplicar el crecimiento, aprovechando el ritmo acelerado en ventas, siempre generando valor para los clientes y la industria. (I)