Desde su lanzamiento en septiembre de 2022, la marca se ha convertido en uno de los actores más importantes del sector minorista del bienestar moderno.

A diferencia de muchas empresas dirigidas por celebridades que dependen en gran medida de la visibilidad de su fundador, Lemme ha creado múltiples productos superventas en los ámbitos de la salud femenina, el bienestar digestivo y la belleza ingerible, una hazaña inusualmente difícil en la categoría de vitaminas y suplementos.

Según datos de ventas minoristas de SPINS , Lemme Purr es ahora el probiótico vaginal número 1 del país y la gomita probiótica más vendida en Walmart y Target. Lemme Sleep, una gomita de magnesio y melatonina galardonada, está diseñada para favorecer el sueño, mientras que Lemme Debloat se ha convertido en un suplemento digestivo superventas diseñado para ayudar a reducir la hinchazón.

Ulta ha señalado a Lemme como su marca líder en bienestar, y a principios de este año, la compañía fue nombrada "Marca de Bienestar del Año" por Women's Wear Daily y Ulta Beauty World. Según fuentes cercanas a la empresa, se prevé que Lemme supere los 200 millones de dólares en ventas este año.

Generó más de US$ 30 millones en ingresos durante sus primeros 16 meses, impulsada por las sólidas ventas de TikTok Shop, que alcanzaron los US$ 13 millones en un solo mes (noviembre de 2025).

Pero quizás lo más sorprendente del éxito de Lemme sea lo que los consumidores no ven.

En los estantes de Walmart, Target y Ulta, el rostro de Kardashian Barker brilla por su ausencia. No hay campañas publicitarias gigantescas de la fundadora dominando los extremos de los pasillos ni imágenes de celebridades que impulsen la experiencia de compra. En cambio, la marca se ha posicionado intencionalmente en torno a la eficacia y las conversaciones sobre la salud femenina, temas que antes eran tabú y que ahora se están incorporando al mundo del bienestar.

“Esta fue una estrategia deliberada desde el primer día”, me dijo Huck por Zoom. “Nos propusimos crear una marca de salud femenina basada no en la historia de una fundadora, sino en una visión compartida: lograr que el bienestar respaldado por la ciencia sea algo que las mujeres realmente deseen consumir”.

Este posicionamiento llega en un momento en que la salud femenina se está convirtiendo finalmente en uno de los sectores de bienestar de más rápido crecimiento. Categorías como la salud íntima, la salud hormonal y la belleza ingerible se están expandiendo rápidamente, ya que las consumidoras buscan cada vez más productos que aborden áreas históricamente desatendidas —y a menudo estigmatizadas— por la industria de los suplementos en general.

Para Kardashian Barker, su incursión en el mundo del bienestar se sintió menos como un acuerdo de licencia con una celebridad y más como una extensión natural de una identidad que los consumidores ya asociaban con ella.

Mucho antes de Lemme, Kardashian Barker cultivó una imagen pública centrada en ingredientes naturales, un estilo de vida holístico y rutinas de bienestar a través de la televisión de realidad y Poosh, su plataforma de estilo de vida. Cuando incursionó en el mundo de los suplementos, la decisión se percibió menos como una estrategia de marketing basada en una celebridad y más como una extensión natural de un estilo de vida que los consumidores ya habían asociado con ella durante años.

“Nuestra misión siempre ha sido clara: desarrollar una comunidad, productos e innovaciones que apoyen a las mujeres en áreas que históricamente se han pasado por alto”, afirma la Dra. Kathleen Valenton, ginecóloga obstetra certificada y directora médica de Lemme. “Productos como Lemme Purr son un reflejo de esa misión: brindar ciencia real y soluciones modernas a necesidades que las mujeres han tenido durante años, pero que con demasiada frecuencia han tenido que afrontar sin suficiente innovación ni diálogo abierto”.

Si bien el empaque de colores llamativos de Lemme contribuyó a modernizar la sección de suplementos, Huck afirma que la fidelización de los clientes se debe, en última instancia, a su eficacia. La marca utiliza ingredientes clínicamente probados y ha apostado cada vez más por las gomitas, en un momento en que los consumidores más jóvenes prefieren formatos alternativos a las cápsulas y pastillas tradicionales.

Las gomitas se han convertido en uno de los segmentos de mayor crecimiento dentro del mercado de vitaminas y suplementos, especialmente entre los consumidores más jóvenes que buscan productos de bienestar más orientados a un estilo de vida saludable. Este formato ha contribuido a transformar los suplementos, pasando de ser un producto puramente funcional o clínico a uno más integrado en el estilo de vida y más fácil de consumir.

Pero la estrategia de crecimiento de Lemme va más allá de la formulación. La compañía también ha creado uno de los motores de comercio electrónico para creadores más sofisticados del sector del bienestar.

Lo que quedó claro durante mi conversación con Huck fue que la verdadera innovación de Lemme quizás no sean las gominolas, sino la distribución.

Si bien muchas marcas de famosos aún dependen en gran medida de las campañas tradicionales o de la visibilidad del fundador, Lemme apostó decididamente por TikTok Shop y los ecosistemas de creadores basados ​​en afiliados desde el principio, lo que ayudó a transformar la plataforma de un canal de marketing en un motor de ventas principal.

Según análisis de redes sociales de terceros que monitorean la categoría de vitaminas y suplementos, Lemme lidera la categoría en interacción en TikTok. Pero detrás de esta interacción se esconde una estrategia más calculada: escalar a través de miles de creadores en lugar de depender de una sola celebridad. La estratega de marca Camille Moore habló sobre esta "estrategia de enjambre" en el podcast The Art of the Brand , destacando el creciente poder de los ecosistemas de comercio liderados por creadores.

Moore ha descrito TikTok Shop como una evolución moderna de QVC, donde el entretenimiento, el comercio de afiliados y el proceso de pago coexisten dentro del mismo ecosistema.

La belleza y el bienestar se han convertido en categorías particularmente dominantes en la plataforma, donde el contenido orientado a la transformación se presta naturalmente a la conversión.

Huck describió TikTok Shop no como marketing de influencers, sino como una reestructuración del comercio electrónico en sí mismo.

“TikTok Shop ha transformado radicalmente el comercio electrónico. Las marcas que se resistan se quedarán atrás”, afirmó Huck. “Ya no se trata de marketing de influencers, sino de construir una comunidad escalable de creadores que impulsen conversaciones diarias sobre productos que realmente les apasionan”.

En lugar de depender únicamente de campañas con celebridades o grandes influencers, Lemme creó un vasto ecosistema de afiliados formado por creadores que hablan sobre la hinchazón, la digestión, la salud hormonal y el bienestar vaginal a través de historias muy personales. El resultado se asemeja menos a la publicidad tradicional y más a una recomendación constante entre pares a gran escala.

“Nuestra estrategia ha sido muy deliberada”, continuó Huck. “Nos asociamos con creadoras que tienen experiencia directa con los problemas de salud femenina que estamos abordando. Esa autenticidad, combinada con una constancia y un enfoque precisos, es lo que impulsa un crecimiento real”.

Parte del éxito de Lemme en TikTok radica en su posicionamiento, que combina aspiración y accesibilidad. La influencia de Kardashian Barker contribuyó a generar un gran atractivo cultural en torno a la marca desde sus inicios, mientras que su distribución a través de minoristas como Target, Walmart y Ulta le otorgó a los productos una gran popularidad y legitimidad. En TikTok Shop, esto se tradujo en un entusiasmo por parte de los creadores, quienes se sentían motivados a participar en el ecosistema de la marca y a beneficiarse de él.

La historia de fondo de Lemme no tiene que ver con la fama. Tiene que ver con la infraestructura.

En muchos sentidos, Lemme refleja la próxima era de las marcas fundadas por celebridades; una era en la que la fama puede abrir las puertas, pero la comunidad, la credibilidad y la estrategia de distribución determinan si los consumidores se quedan. (I)

Nota publicada originalmente en Forbes.com

Foto de portada: Cortesía de Lemme