Betterfly, una startup chilena del sector de insurtech, acaba de recaudar US$ 125 millones en una ronda de fondos de inversión Serie C y alcanzó el status de unicornio. Es la primera empresa con certificación B valorada en US$ 1.000 millones. Y uno de sus principales ejecutivos y pieza clave de este crecimiento es ecuatoriano.

Se trata de Jens Thobo-Carlsen, vicepresidente de Expansión desde abril de 2021 y gerente Comercial Corporativo de Betterfly desde junio del año pasado, “aunque por lo logrado parece que trabajáramos juntos desde hace más de 20 años”, en palabras de Cristóbal della Maggiora, cofundador y director de operaciones de este unicornio social.

Antes de embarcarse en este viaje con la startup chilena, Jens Thobo-Carlsen fue socio y CEO de Grupo Link, entre 2012 y 2020. Es cofundador de la consultora de negocios IInnom y del fondo de inversiones Kamay Capital. “Conocía a Betterfly y siento que hemos ayudado en la expansión. Ahora tenemos juntos un camino muy importante, hemos firmado acuerdos muy grandes y ser parte de esto es un orgullo”.

Fundada en 2018 por Eduardo della Maggiora, Betterfly se enfoca en el mundo insurtech, el sector que conecta a las compañías de seguros tradicionales con startups. La empresa está reimaginando tanto el producto como la distribución de seguros y los beneficios para empleados, según explican sus ejecutivos.

Los recursos levantados en la reciente ronda de inversión liderada por Glade Brook Capital le permitirá a este unicornio social que ya está en Chile y Brasil comenzar operaciones en siete nuevos mercados en 2022 (México, Colombia, Argentina, Perú, Ecuador, Panamá y Costa Rica) y tres más en 2023 (Estados Unidos, Portugal y España).

En Ecuador la operación iniciará en el primer semestre de este año. Para esto invertirá US$ 10 millones y generará 50 puestos de trabajo.  Betterfly ya trabaja en la construcción de equipos directivos para operar en Ecuador: está seleccionando al Country Manager, así como a los gerentes de marketing, seguros, ventas, entre otras áreas.

Thobo-Carlsen explica que la llegada a Ecuador se da mediante la aseguradora Chubb, como aliada estratégica. “Chubb es la aseguradora con la que entraremos a Ecuador y nosotros llegamos con una propuesta de valor muy fuerte para trabajadores, con un componente social importante. En la región, Ecuador está rezagado en lo que es beneficios del trabajador. Por eso tenemos una propuesta accesible y dinámica para trabajadores de empresas. Las aseguradoras con las que nos aliamos son un vehículo para colocar seguros, digitalizara los usuarios y comunicar el uso de tecnologías”. Betterfly calcula sumar 200.000 clientes en Ecuador en este año.

El tema de las insurtech en la región está evolucionando, según Jens Thobo-Carlsen. “Hay muchas áreas para trabajar desde eficiencias en pagos, ventas, mejora de la experiencia. Nosotros vamos enfocados en seguros de vida y salud”.

Para Cristóbal della Maggiora, la del insurtech es una industria de alta disrupción y con viento de cola favorable para el crecimiento. “Creemos que podemos generar muchos cambios que beneficien a las personas. Esto está recién comenzando y hay mucho por hacer. América Latina tiene mucho potencial para mejorar el bienestar de las personas. Es un mercado que necesita reducir la brecha de servicios financieros”.

El ejecutivo ecuatoriano también es optimista. Cuenta que las aseguradoras con las que trabajan están a gusto. “En cada licitación hay mucho interés y eso muestra que las aseguradoras quieren revolucionar los servicios con propuestas diferenciadoras. Ya nos pasó esto en Brasil, Colombia y ahora vamos con el mismo enfoque a Ecuador”. (I)