Ecuador es un mercado clave para BMI Financial Group. La firma estadounidense del mundo asegurador fundada en 1973 y con presencia en Ecuador desde 1997 alista la apertura de Serenza, una red de centros médicos que se enfocará en fortalecer el sistema de salud, mejorar el acceso a servicios médicos de calidad y dinamizar la generación de empleo en Ecuador.
La inversión prevista suma US$ 8 millones y contempla levantar nueve centros médicos en tres años. El primero abrirá sus puertas en Quito en julio próximo y está previsto que en el largo plazo la red cuente con una capacidad de atención de 500.000 pacientes anuales y genere 1.000 empleos para profesionales de la salud, según explica Andrew Sierra, presidente de BMI Financial Group.
Esta inversión confirma que Ecuador es una suerte de laboratorio para que el grupo desarrolle productos y servicios que luego se aplican en otros mercados. Uno de esos BMI Ahorro, una póliza de vida que se emite de manera digital en minutos y que se lanzó en el mercado ecuatoriano en 2021.
“Esa conexión fue sumamente interesante, ya tenemos más de 5.000 asegurados con esa póliza que no es un número tan grande, pero es una cifra importante para la compañía porque muestra la habilidad de poder girar a un modelo de negocio diferente. Ecuador fue el escenario para crear el piloto y sigue siendo el ejemplo de casos de éxito que podemos replicar en otros lugares”.
Esa misma lógica se aplicará con Serenza, explica Sierra durante su visita a las oficinas de Forbes Ecuador. La red tendrá enfoque en atención ambulatoria y bienestar integral. El vocero de BMI Financial Group señala que el modelo de Serenza se alinea con la realidad del sistema ecuatoriano, donde, según el grupo cerca del 80 % de las atenciones son ambulatorias. En este contexto, la red busca ampliar la capacidad resolutiva mediante infraestructura moderna, procesos eficientes y una atención centrada en el paciente.
La red de centros médicos contará con cerca de 40 especialidades médicas, incluyendo consulta externa en pediatría, ginecología, traumatología, medicina familiar e interna, además de servicios de fisioterapia y rehabilitación, laboratorio clínico, imagenología, odontología y procedimientos especializados.
Con esta red BMI Financial Group apuntala su operación en Ecuador, mercado en el que oferta pólizas de vida, cobertura de gastos médicos y medicina prepagada, suma cerca de 300.000 clientes y donde registró US$ 240 millones en primas emitidas en 2025. “Este año proyectamos llegar a los US$ 260 millones”, cuenta el número uno de la firma a escala global.
La historia de BMI tiene ADN cubano
Andrew Sierra se emociona cuando habla de Ecuador y cuando recuerda los inicios de BMI Financial Group. Su padre Antonio Sierra emprendió desde su adolescencia en su Cuba natal. “Nació en 1940 y a los 16 años ya tenía una finca de pollos y otros negocios. Era muy humilde, pero muy trabajador, tanto que mi abuelo, también llamado Antonio, le decía el pulpo”.
Los negocios funcionaban bien hasta que llegó la revolución en 1959. La familia pensó que sería algo temporal, pero los hechos fueron distintos. La familia perdió sus negocios y el padre de Andrew tuvo que exiliarse, primero en México, donde vivió en la calle y luego en Estados Unidos, primero en Misisipi, y luego en Miami, donde se radicó.
“Mi papa supo de seguros porque mi abuelo compró una póliza de vida de una compañía americana. Cuando mi abuelo falleció, mi padre cobró la póliza”. Ese dinero marcó un antes y un después. Antonio hijo obtuvo un capital de trabajo y al mismo tiempo entendió que los seguros eran un negocio con potencial. Así nació lo que hoy es BMI Financial Group.
En la conversación con Forbes Ecuador, Andrew Sierra recuerda el origen del nombre. “Significaba Business Man’s Insurance, todo lo opuesto a lo que vivimos hoy en la sociedad. Era un seguro para hombres de negocios”, cuenta el vocero de la empresa que suma primas por US$ 1,4 billones en primas brutas emitidas, activos por US$ 2,5 millones, tres millones de clientes a escala mundial y operaciones en más de 130 países.
Fundada en Miami, la expansión internacional arrancó gracias a contactos del creador. “Lo que nació con una póliza se convirtió en cinco, luego en diez. Llegamos a Colombia, Venezuela, Ecuador y se fue expandiendo”.
El presidente ejecutivo de BMI Financial Group tiene 41 años y lleva 18 en la firma fundada por su padre. Con esa experiencia habla de la industria y señala que entre los años ochenta y noventa los mercados latinoamericanos fueron madurando, hubo mucha estabilidad en la gran mayoría de países y el sector aseguradora creció, en medio de desafíos políticos.
Al hablar de la presencia de BMI en Ecuador, Sierra asegura que el grupo mantiene una conexión muy fuerte con Ecuador y que ahora se refuerza con la apertura de Serenza. (I)
