“En 2014 estaba cursando último año de la carrera de ingeniería industrial y mientras estaba en clase quería reservar una cancha de padel. No podía creer que la única manera de hacerlo era llamando a cada club. En ese momento supe que había que hacer algo. Encontrar una plataforma, una aplicación, algo que agilizará el proceso”, comparte con Forbes Argentina el marplatense Sebastián Vekselman, fundador y CEO de Alquila tu cancha.
Ahí fue cuando nació la idea de esta startup nacional, un proyecto que Vekselman decidió pausarlo hasta terminar su carrera pero que, cuanto obtuvo su título en 2016, no dudó en darle impulso y, junto a Gastón Paz - socio y actual COO-, a quien conoció casi por azar, se puso a trabajar para lograrlo.
Qué es Alquila tu cancha
Alquila tu cancha es un sistema de gestión deportiva que permite realizar reservas online de canchas. Este sistema de gestión interna permite administrar un club y hasta su bar desde cualquier celular o computadora. Ofrece automatización de reservas.
La página web del complejo toma la reserva todos los días, las 24 horas y brinda una respuesta inmediata. “Al club le posibilita llegar a nuevos clientes, controlar su caja y stock, acceder a informes estadísticos, recibir la seña con tarjeta de crédito y comunicar actividades del complejo, entre otras funcionalidades”, resume Vekselman.
Hoy Alquila tu cancha tiene importantes inversores, entre los que se encuentra el tenista y deportista de elite Pico Mónaco, el fondo de LATAM más grande de inversión “500 Latam”, el gobierno de chile y el programa StartUp Chile . Además, cuenta con presencia en Argentina, Perú, Chile, Uruguay, Panamá, México y Estados Unidos; y está en más de 70 ciudades.
Tiene más de 200.000 usuarios registrados; más de 350 clubes en el sistema; y se realizaron por esta plataforma más de 40.000 reservas sólo en enero.
Modelo de negocio
Alquila tu cancha genera ingresos gracias al cobro de un fee mensual por el uso de la plataforma. Existen tres tipos de planes: base, estándar y full, que cuenta con importantes descuentos si se contrata anualmente.
Entre los próximos pasos, esta empresa planea sumar otras funciones para que los deportistas puedan, a través de su plataforma, buscar contrincantes, sumarse a partidos, anotarse en torneos, tomar clases y realizar compras. “Los nuevos modelos de ingresos de Alquila tu cancha serán cobrados a través de una tasa de servicio por el uso de la plataforma, partidos, torneos y clases, sponsorship y acuerdos comerciales”, adelanta Vekselman.
En relación con las inversiones entre 2016 y 2017 esta empresa recibió un fondo semilla por un monto de $250.000 a cada socio, por parte del Ministerio de Ciencia y Tecnología. En 2021 y 2022 sumaron un capital aproximado de U$S135.000 por parte de inversionistas entre los que se encuentra Pico Mónaco, los fondos de inversión StartUp Chile y 500 LATAM. Luego, en marzo de este año realizaron una ronda de inversión en donde obtuvieron US$ 270.000.
Con una inversión inicial de $500.000 para este año planean facturar más de $100 millones.
Dos proyectos, un mismo sueño
¿Cómo se conocieron Sebastián y Gastón? Por una cuota de azar y otra de constancia de Vekselman. “Desde 2016 lo que hice fue llamar a todos mis competidores. Me presentaba, les decía que era de Mar del Plata y les contaba lo que estaba haciendo y cuánto facturaba. Luego les preguntaba a ellos a qué se dedicaban, cuánto facturaban, cómo les iba. Uno de ellos era Gastón. Recuerdo que en nuestra primera videollamada tuvimos muy buena onda”, relata Vekeselman.
Por su parte, Paz recuerda que hacia fines de 2015 estaba cursando la carrera de contador y tenía una materia optativa que era Sistemas de Información 2, donde durante la cursada veía muchas startups y herramientas digitales.
"Me pasó algo parecido a lo que vivió Sebastián. Jugaba seguido al fútbol y un día me tocó organizar el partido y reservar la cancha. Me pareció sumamente engorroso hacerlo. Lo hablé con mi profesor y le dije que quería desarrollar una aplicación para poder hacer las reservar de forma online. Me dijo que era una buena idea y ese mismo año contratamos un estudio de programación para desarrollar la primera versión del proyecto que llamé 'Tu cancha'”, recuerda Paz, quien es oriundo de Tucumán.
En 2019 estos dos jóvenes emprendedores comenzaron a hablar más seguido, y hasta se encontraron presencialmente en Buenos Aires para trabajar juntos. “Un día me llama Sebastián y me propone unirnos. Así fue como llamamos a todos los complejos de Buenos Aires y logramos que se sumaran a nuestro proyecto. Finalmente, en julio 2021 terminamos de concretar la fusión, dimos de baja 'Tu cancha' y sumamos todo en Alquila tu cancha”, detalla Paz.
A fin de este año planean obtener nuevos capitales de inversión. “Ese monto lo destinaremos al desarrollo de funcionalidades para el usuario, expandirnos en LATAM y gamificar la experiencia del usuario”, concluye Vekselman.
