El actor y comediante estadounidense Kevin Hart superó los US$ 200 millones en ventas minoristas acumuladas con Gran Coramino, la marca de tequila que fundó en 2022. La compañía prepara para el 21 de octubre el lanzamiento de su primera variedad sin añejar, denominada Blanco, que será la más económica de su catálogo. Con un precio sugerido de US$ 34,99, el nuevo producto busca ampliar su presencia en el mercado estadounidense.
Uno de los principales objetivos de Hart es eliminar esa mueca que suele aparecer después de tomar un shot de tequila, cuando uno cierra los ojos con fuerza e intenta disimular el sabor intenso de la bebida. Durante años, el comediante trabajó con los productores de la marca para conseguir un producto más suave. "No, no. Todavía hago esa mueca", les decía durante las primeras pruebas. "Tiene un sabor demasiado fuerte. Siento que es gasolina", recordó en una entrevista exclusiva con Forbes.
El nuevo Gran Coramino Blanco se elabora exclusivamente con agave azul Weber, una planta originaria de México cuya parte central se utiliza para producir tequila. Se cosecha después de seis a ocho años de crecimiento y su parte central se cocina lentamente en hornos tradicionales de ladrillo durante 36 a 40 horas.El resultado es un tequila de perfil cítrico, con notas herbales y un final ligeramente dulce. Durante una degustación previa a la entrevista, el producto mostró una suavidad que permitió evitar la mueca que Hart tanto quería eliminar.
La marca tomó un camino poco habitual en la industria. Mientras que la mayoría de los productores comienza con un tequila blanco y luego incorpora variedades añejadas, Gran Coramino hizo lo contrario. Su primer lanzamiento fue un Cristalino de alta gama en 2022 y recién ahora, después de presentar otras tres variedades, decidió ofrecer un tequila sin añejar.
Llegar a ese resultado llevó tiempo. Cuando le pregunté si desarrollar un tequila se parecía a probar chistes nuevos para sus espectáculos, Hart reconoció que hubo varios intentos fallidos. "Fracasamos varias veces en las primeras etapas de desarrollo del producto. No es algo que se logre de inmediato", explicó. Cuando las pruebas no funcionaban, simplemente devolvían las muestras. "Les devolvimos un montón de porquerías, con todo respeto", bromeó. La decisión de lanzar el Blanco también respondió a los pedidos de los consumidores que preguntaban por qué la marca todavía no ofrecía una variedad sin añejar.
Kevin Hart y su apuesta por construir una marca más allá de Hollywood
Siempre dije que Kevin Hart podría ser el hombre que más trabaja en el mundo del espectáculo. Después de hablar con él sobre Gran Coramino, empiezo a preguntarme si también ocupa ese lugar en la industria de las bebidas alcohólicas. Cuatro años después de fundar la marca junto con Juan Domingo Beckmann, productor de tequila de undécima generación, el actor sigue involucrado personalmente en la promoción de sus productos.
Esa dedicación lo llevó a recorrer Estados Unidos con Winners Only Tour, una gira promocional que pasó por Los Ángeles, Nueva York y Atlanta, ciudad que visitó dos veces en apenas tres semanas. James Morrissey, fundador de Global Brand Equities y socio comercial de Gran Coramino, recordó que al inicio visitaron ocho ciudades en cuatro días para reunirse con comerciantes independientes que asumían un riesgo financiero al incorporar el tequila a sus negocios.
Hart considera que esa participación es fundamental para diferenciarse de otras celebridades que ingresaron al negocio de las bebidas. "Creo que el problema en el negocio de las bebidas alcohólicas, cuando empezó a llenarse de celebridades, fue que la gente simplemente ponía su nombre y su cara en un producto y después se desentendía", explicó. Según el comediante, esta práctica llevó a muchos consumidores a preguntarse si los famosos realmente tomaban las bebidas que promocionaban o si únicamente buscaban aprovechar su popularidad para venderlas.
Su respuesta fue involucrarse directamente en el negocio y mantener un contacto frecuente con los compradores. Hart asegura que conocer personalmente a los comerciantes le permitió comprender mejor sus necesidades y generar confianza en la marca. "Una vez que vi la ventaja de estar presente, no había vuelta atrás. Pensé que eso era lo que teníamos que hacer", recordó.
Los números detrás del negocio millonario de Gran Coramino
Cuando le pregunté a Hart por los resultados financieros de la compañía, su primera reacción fue bromear sobre el interés de Forbes por las cifras. "¿Por qué Forbes siempre quiere saber de dónde viene el dinero?", preguntó. Le respondí que simplemente estaba haciendo mi trabajo, pero el actor continuó con la broma. "Voy a hablar del tema incómodo que todos evitan. Forbes es muy entrometida en los asuntos financieros", comentó entre risas.
Más allá del intercambio, las cifras evidencian la expansión del negocio. Gran Coramino asegura que superó los US$ 200 millones en ventas minoristas acumuladas desde su lanzamiento, mientras que Morrissey afirmó que la compañía duplicó su tamaño en 2025 y proyectó un crecimiento de al menos el 50% para 2026. "Vendemos unas 8.000 botellas por día en las tiendas. Y recordemos que estamos hablando de un producto. No es una lata de Coca-Cola. Es algo que cuesta entre US$ 40 y US$ 80", explicó.
El crecimiento también llevó a la empresa a modificar su oferta. Morrissey señaló que los consumidores se volvieron cada vez más sensibles a los precios, por lo que Gran Coramino decidió incorporar botellas más pequeñas, de 375 mililitros, en lugar de reducir la calidad del producto. Según el empresario, las ventas de estos formatos se duplicaron y, en algunos casos, se triplicaron en los últimos 18 meses.
Estos resultados se producen en un momento complicado para la industria de las bebidas alcohólicas, que enfrenta una caída de las ventas y cambios en los hábitos de consumo. Hart, sin embargo, considera que las oportunidades comerciales siguen presentes en los espacios de encuentro. "Restaurantes, bares y vida nocturna. Eso no está muerto", sostuvo. Para el actor, compartir una comida o una bebida sigue siendo una forma de reunir a las personas.
La relación con Dwayne Johnson y la competencia entre celebridades
La buena relación de Hart con sus competidores también se refleja en su amistad con Dwayne Johnson, su compañero de reparto y dueño de Teremana, otra marca de tequila. Aunque ambos compiten en el mismo mercado y suelen bromear entre ellos, Hart aseguró que no existe una rivalidad personal. "¿Sabés qué es lo que me encanta de nuestra relación? Que somos amigos de verdad. No somos de esos amigos que solo fingen serlo cuando les conviene", afirmó.
De hecho, Hart contó que Johnson lo alentó a entrar en el negocio del tequila e incluso se ofreció a compartir sus recursos para ayudarlo. El comediante aseguró que también celebra los éxitos de su amigo y que considera que hay espacio para que ambas marcas crezcan. "A veces, tener una mentalidad cerrada te impide ver lo grande que es el mundo. Hay muchísima gente tomando decisiones todos los días. Y esas decisiones no tienen por qué ser una cosa o la otra. A veces pueden ser ambas", reflexionó.
"Soy una persona a la que le encanta ver ganar a los demás. Y, sobre todo, me encanta ver ganar a mis amigos", agregó. Ambos volverán a trabajar juntos durante la próxima gira promocional de Jumanji: Open World, en la que Hart espera que tanto Gran Coramino como Teremana tengan presencia. Para el comediante, el crecimiento de una marca no tiene por qué darse a costa de otra.
Antes de terminar la entrevista, le pregunté qué título le pondría a Gran Coramino Blanco si fuera uno de sus especiales de comedia. Su primera respuesta fue tan directa como cabía esperar. "Lo llamaría 'A la mierda con todo'", respondió. Sin embargo, después de pensarlo bien, encontró una alternativa que le pareció más adecuada para la botella. "Sería 'Ponelo en todo'. Sí, sí. Llevalo donde quieras. Llevalo donde quieras", dijo, cada vez más entusiasmado. Rápidamente aclaró que se refería a la versatilidad del tequila. Por supuesto que sí.
*Esta nota fue publicada originalmente en Forbes.com.