Crear un negocio digital exitoso puede ser una buena forma de autoempleo. Permite trabajar desde casa y ganar plata vendiendo productos y servicios en los que realmente confiás. El problema para muchos aparece al momento de encontrar una buena idea. Pero ¿y si te dijera que algunas de las ideas más efectivas nacen de convertir lo que ya hacés en un negocio online que funcione?

Eso fue lo que hicieron tres emprendedoras, que supieron transformar su experiencia en proyectos digitales rentables. Ninguna necesitó cambiar de rubro ni aprender algo completamente nuevo.

Brittany Kline, la mamá inteligente

Brittany Kline lanzó The Savvy Mama en 2022 con la idea de ayudar a madres desbordadas a recuperar el control. Les enseña sistemas simples para organizar su día a día: desde planificar comidas hasta ordenar la casa o armar rutinas que se mantengan en el tiempo. En su sitio ofrece productos digitales como planificadores, imprimibles y desafíos, además de una membresía mensual con capacitaciones, recursos y acompañamiento.

Para armar The Savvy Mama, Brittany unió experiencias de dos mundos distintos. Por un lado, junto a su esposo Kelan, ya tenía un negocio online: el blog The Savvy Couple, que abrieron en 2016. Allí ayudan a personas comunes a ganar plata por internet. Eso le dio una base sólida en marketing digital, programas de afiliados, blogs y creación de comunidad online. Pero sabía que esta nueva marca tenía que ser algo más íntimo, con un mensaje más emocional.

Ahí fue donde Brittany aprovechó su otra gran habilidad. Como madre, conocía de primera mano las necesidades y desafíos que enfrentan millones de mujeres en todo el mundo. Las madres manejan todo al mismo tiempo: cuidan a sus hijos, organizan horarios, ayudan con las tareas escolares, llevan y traen a los chicos, controlan el presupuesto familiar, se hacen un espacio para ellas y sus parejas, y muchas veces además trabajan fuera de casa.

"El mejor producto digital proviene de tu experiencia previa", dice Jodie Cook, colaboradora sénior de Forbes. "Si eres consultor de marketing, quizás sean las plantillas de campaña. Si eres entrenador físico, podrían ser los programas de entrenamiento. Un entrenador de élite puede crear la versión de IA de estos para replicar su entrenamiento sin estar presente físicamente. Escucha lo que tu público ya pide. Presta atención a las preguntas que surgen repetidamente en tu trabajo", explica.

Cómo Brittany Kline está creando un negocio digital exitoso con The Savvy Mama

Kline creó The Savvy Mama con la intención de construir una marca, una comunidad y una línea completa de productos pensados especialmente para madres desbordadas que buscan simplificar su vida y volver a sentirse fuertes. "Fue increíble ver cómo lo que empezó con unas cuantas agendas se convirtió en un movimiento completo que ayuda a las mamás de todo el mundo a pasar del caos al control", contó.

La plataforma genera ingresos por varias vías: publicidad en su blog (unos US$ 10.000 por mes), suscripciones mensuales (alrededor de US$ 12.000) y ventas de productos digitales, que en algunos meses llegaron a moverse entre US$ 10.000 y US$ 128.000.

Según Kline, en 2022, su primer año de actividad, The Savvy Mama facturó US$ 157.000. En 2023 ese número trepó a US$ 638.000 y en 2024 llegó a US$ 619.000. Para este año, proyecta ingresos por encima de los US$ 500.000.

Gran parte de su promoción la hizo a través de redes sociales, sobre todo en sus cuentas de Instagram y YouTube.

El consejo de Brittany Kline para quienes desean iniciar un negocio digital

Como muchas personas que encontraron una fórmula que les funcionó, Brittany Kline no se guarda lo que sabe. Está dispuesta a compartir consejos con quienes quieran lanzar su propio negocio online.

Estas son algunas de sus recomendaciones:

1. Elegí un problema puntual que hayas podido resolver en tu vida.
2. Creá una solución digital simple para ayudar a otros con lo mismo.
3. Ofrecé un recurso gratuito para sumar contactos a tu lista de correo.
4. Armá un embudo de ventas con varias ofertas.
5. Construí una audiencia compartiendo historias reales y consejos útiles.
6. Lanzá una propuesta de bajo costo y mejorala con el feedback.
7. Enfocate en una sola fuente de tráfico a la vez (ella empezó con Pinterest y después sumó anuncios en Facebook).
8. No te frenes: el impulso crece con el tiempo.

"Empieza de forma desordenada y sé constante", dice Kline. "No necesitas tenerlo todo resuelto; solo necesitas ir un paso por delante de la persona a la que ayudas. Elige un nicho que realmente te interese y atiende a esa persona como si hablaras con tu yo del pasado. Lo más importante: concéntrate en ayudar antes de vender", aconseja.

¿Hay algo que ella cree importante advertir a quienes están empezando?

"El síndrome del objeto brillante es real", advierte. "Mantente centrado. Es fácil distraerse con lo que hacen los demás, pero crecerás más rápido si te concentras en ti mismo, en tu solución y en perfeccionar tu proceso. Además, no te agotes intentando hacerlo todo. ¡Desarrolla sistemas desde el principio!", agrega.

Paige Griffith, también conocida como La Paige Legal

The Legal Paige es una plataforma online de educación legal y una tienda de plantillas de contratos pensada para dueños de pequeñas empresas y emprendedores. Ofrece contratos redactados por abogados, recursos legales y contenido educativo, con el objetivo de ayudar a quienes emprenden a obtener respaldo jurídico sin tener que pagar los costos altos de un estudio tradicional.

La fundó Paige Griffith, convencida de que tenía que existir una fuente de documentos legales esenciales, diseñada específicamente para negocios chicos, y a un precio accesible. Si bien hay sitios que ofrecen documentos legales personales como testamentos, fideicomisos o contratos inmobiliarios, casi no hay opciones para cubrir las necesidades específicas de los pequeños emprendimientos.

Como en el caso de Brittany Kline, el negocio digital de Griffith nació de la combinación de dos habilidades. Es abogada recibida en la Facultad de Derecho de la Universidad de Montana, con título de Doctorado en Jurisprudencia (JD). Trabajó en litigios civiles y asesoría legal para pequeñas empresas, fue asistente legal en un estudio y también se desempeñó en el ámbito federal. Pero además, durante las noches y los fines de semana, trabajaba como fotógrafa de familias y bodas.

Gracias a esa doble experiencia, entendió el costo que pueden tener los errores legales para un pequeño emprendimiento. Muchos de esos problemas, según vio, se podrían haber evitado con un poco más de formación y mejores contratos.

"Me di cuenta de que había una gran brecha entre los bufetes de abogados tradicionales y los emprendedores que necesitaban ayuda legal accesible y asequible", contó Griffith. "Esa brecha me inspiró a crear The Legal Paige. Los emprendedores, en particular los del sector de las bodas y los servicios profesionales, también son personas súper creativas que dejan para otro día las dificultades de dirigir un negocio. Simplemente desconocían lo que no sabían, así que supe que contar con un recurso legal de referencia les ayudaría enormemente con la gestión de sus negocios", detalló.

Cómo Paige Griffith está creando un negocio digital exitoso con The Legal Paige

The Legal Paige gana plata a través de la venta de productos digitales, talleres en vivo cada tanto y charlas en eventos. Según Paige Griffith, la plataforma facturó entre US$ 850.000 y más de US$ 1 millón por año durante los últimos cinco años.

Para generar ingresos, Griffith armó The Legal Paige con una estructura pensada para cubrir todas las necesidades legales que puede tener una pequeña empresa.

"Para cualquier negocio nuevo, siempre recomiendo lo que llamo el 'Triángulo de Protección'", explica. "Primero, firmar contratos sólidos; segundo, formar una LLC para separar la responsabilidad personal de la comercial; y tercero, obtener un buen seguro comercial. Una vez establecidas estas tres bases, se puede pensar en la protección de la marca, como las marcas registradas y los registros de derechos de autor. Omitir estos pasos puede dejar a un nuevo negocio vulnerable desde el principio", sostiene.

Desde el comienzo, Griffith quiso que The Legal Paige ayudara a los emprendedores a sentirse seguros y protegidos. En concreto, eso implicó traducir un tema que suele parecer complejo —la parte legal de los negocios y los contratos— a un lenguaje simple, accesible y útil para casos reales.

En el sitio, hay muchísima información jurídica gratis: desde blogs y podcasts hasta mails y recursos descargables. La idea es construir confianza con su audiencia y reflejar los valores de The Legal Paige, que se basa en dar herramientas legales claras y accesibles en cada contacto.

"Una vez que sepas qué querés vender y cómo lo vas a entregar a tus clientes, necesitás definir quiénes son", aconseja Liz Masoner, redactora sénior de Forbes en temas de pequeñas empresas. "Por ejemplo, en el caso del comercio electrónico, deberás considerar si tus clientes son locales o internacionales. Una pequeña tienda de comestibles local puede encontrar una clientela fiel en todo el país para productos locales, como salsas barbacoa regionales", asegura.

El consejo de Paige Griffith para otros que quieran iniciar un negocio digital

Griffith recomienda empezar por entender bien qué necesita tu audiencia y aprender a hablar su mismo idioma. "La experiencia legal es importante", aclara. "Pero ser capaz de explicar temas complejos de forma sencilla y accesible es lo que te hará destacar y generará confianza", añade.

También insiste en la importancia de descubrir qué te hace distinto. "Tienes que encontrar tu forma única de conectar con la gente", aconseja. "Y crear una red de contactos increíble. El boca a boca lo es todo en el mundo digital, incluso más que la publicidad tradicional. Por eso pasé años como experta invitada en membresías de otros educadores, cursos en línea y sesiones abiertas de preguntas y respuestas, solo para dar a conocer mi nombre y mi experiencia", cuenta.

Griffith propone un método claro de cuatro pasos para armar un negocio digital:

1. Definir bien tu nicho y saber con exactitud a quién le hablás.
2. Crear productos o servicios de calidad que resuelvan problemas reales para ese público.
3. Construir confianza a través de un marketing que eduque: publicaciones en blogs, podcasts, recursos descargables, clases gratuitas, charlas en talleres o conferencias, y colaboraciones con otros referentes, todo sin vender de entrada.
4. Proteger el negocio desde el principio, tanto en lo legal como en lo operativo, para que tenga una base firme y pueda crecer sin problemas.

Además, destacó que necesitó entender bien el marketing digital, cómo funcionan las plataformas de comercio electrónico y cómo llevar adelante un negocio online. Hacerlo fácil para los clientes fue siempre una prioridad. También invirtió de forma constante en el proyecto, sobre todo en formar un equipo sólido que se encargue del marketing y de las operaciones. Así pudo crecer de manera sostenible y ofrecer una experiencia de usuario de alta calidad.

Alexis Rankin, la fuerza detrás de NurturPro

Alexis Rankin es dueña de una empresa de coaching y consultoría que trabaja con agentes inmobiliarios, dueños de agencias y emprendedores. Su objetivo es ayudarlos a mejorar la rentabilidad, armar equipos sólidos y hacer crecer sus negocios de manera estratégica. Hace poco sumó una nueva unidad a su empresa: NurturPro, una división enfocada en marketing y automatización que permite a sus clientes —en su mayoría, dueños de agencias inmobiliarias— atraer más agentes.

Antes de eso, Rankin fue presidenta de Keller Williams Realty en Boise, Idaho. Keller Williams International la reconoció como la número uno en crecimiento general entre más de mil oficinas. Además, es Maestra Practicante en Programación Neurolingüística y, al igual que Tony Robbins, invirtió en su formación para convertirse en la referente detrás de su empresa.

En los últimos tres años, su negocio de consultoría facturó unos US$ 400.000 por año. NurturPro, que empezó a funcionar en enero de 2025, ya genera ingresos mensuales de cinco cifras.

"Siempre fui muy emprendedora y me costó que otro adulto me dijera cuándo podía y no podía almorzar", confiesa Rankin. "Mi creciente desdén por que me dijeran qué hacer me llevó a dar un salto de fe y dejar mi exitoso trabajo de 9 a 5 como anterior presidente de Keller Williams Realty en Boise, para fundar mi propia empresa de coaching y consultoría", agrega.

Cómo Alexis Rankin está creando un negocio digital exitoso con NurturPro

La misión de Rankin es ayudar a las personas a transformar sus vidas y construir una vida plena. Ya sea para ganar más plata o tener más tiempo para hacer lo que les gusta o compartir con sus familias, dar una mano para que otros alcancen sus sueños también le permite alcanzar los suyos.

"Al emprender un nuevo negocio, tendrás que esperar y aceptar mucha perseverancia y rechazo", comenta Rankin. "Delegar y aprovechar las oportunidades en las personas adecuadas es fundamental y puede ser decisivo para el éxito o el fracaso de una empresa desde el principio", afirma.

¿Hay herramientas que recomienda para quienes recién empiezan? Sí. Aconseja usar inteligencia artificial para armar campañas de marketing desde el inicio. "Por ejemplo, los procedimientos operativos estándar (POE) y los sistemas específicos de tu organización. Las mejores prácticas incluyen tener un CRM confiable y un sistema sólido de seguimiento, con automatización, para tareas como la prospección y el seguimiento a medida que crece el negocio", explica.

La IA ya forma parte del día a día de muchas empresas, incluso de las más chicas. "Empezá por auditar tu proceso de ventas actual", sugiere Jodie Cook, colaboradora sénior de Forbes. "Instalá una herramienta de IA como Conversica o Exceed.ai. Conectala a tu CRM. Establecé criterios claros para la calificación de clientes potenciales. Creá plantillas de mensajes que suenen humanas. Capacitá a tu equipo para trabajar junto con la IA. Monitoreá las tasas de conversión para perfeccionar el sistema", continúa.

Rankin quiere que su empresa llegue a facturar millones para fines de 2025. Su estrategia es aprovechar su sistema de construcción de equipos dentro del coaching, para que agentes y dueños de agencias inmobiliarias de todo el mundo puedan aplicar sus modelos. Planea sumar una propuesta de coaching grupal más económica, y al mismo tiempo mantener el foco en sus soluciones de marketing automatizadas con NurturPro, para mejorar la rentabilidad de las agencias y atraer más agentes.

Creando un negocio digital exitoso usando las estrategias de tres emprendedores digitales

Hay varias estrategias que comparten estas tres emprendedoras y que pueden servirle a cualquiera que quiera lanzar un negocio digital:

1. Elegir un rubro en el que ya tengas experiencia, en vez de lanzarte a algo completamente distinto.
2. Tener bien definido quién es tu cliente y qué problema podés resolverle.
3. Crear productos o servicios digitales que cubran esa necesidad y estar listo para sumar nuevas propuestas si cambian las demandas de tu público.
4. Ofrecer información y servicios gratis para generar confianza con tu comunidad.
5. Usar las redes sociales como una herramienta clave para hacer crecer tu negocio.
6. Automatizar procesos, incluso con inteligencia artificial, para cubrir tareas específicas de forma más eficiente y a menor costo.

Estas estrategias no son teóricas: ya las están aplicando con éxito emprendedoras digitales como Brittany Kline, Paige Griffith y Alexis Rankin.

Con información de Forbes US.