Kendall Jenner se convirtió la semana pasada en embajadora global y accionista de Trip, una marca británica de bebidas que proyecta alcanzar US$ 200 millones en ingresos durante 2026 tras crecer más de 100% en los últimos 12 meses. La modelo e inversora se suma a una compañía que ya logró expandir su distribución y ahora busca profundizar su crecimiento en Estados Unidos y en otros mercados.

Jenner encabeza la nueva campaña global de Trip, "Calma en el caos", pero su vínculo con la empresa también incluye una participación accionaria. Aunque el apoyo y participación de famosos no es nada nuevo, este acuerdo refleja una tendencia cada vez más visible entre las marcas de consumo. Claro, la novedad pasa por la velocidad de la convergencia de esos dos mundos. Cada vez más famosos y creadores reciben participaciones en las empresas que promocionan, en lugar de solo limitarse a cobrar por una campaña puntual.

En el caso de Trip, Jenner llega a un negocio que ya alcanzó una escala considerable. La marca está disponible en 75.000 puntos de venta en todo el mundo, incluidos 20.000 en Estados Unidos, y pasó de trabajar con cadenas pequeñas a vender también en Target, Whole Foods Market, Walmart y Costco. Tras recaudar US$ 40 millones en 2025, la empresa asegura que duplicó su tamaño y que está en camino de volver a hacerlo para 2027.

Por qué Trip sumó a Kendall Jenner

"La propiedad genera una dinámica completamente diferente", comentó Ferdi durante una entrevista por Zoom. "Kendall es una constructora. Es una experta en muchos aspectos. Existía una oportunidad que iba más allá de ser simplemente la imagen de una campaña; se trata de un crecimiento a largo plazo. Ella comprende lo que se necesita para construir y respaldar marcas".

Jenner también conoce el negocio desde adentro como fundadora de 818 Tequila. Esa experiencia le permitió conocer de cerca los desafíos operativos que conlleva hacer crecer una marca de bebidas. También sabe lo difícil que es convertir la atención del público en compras recurrentes y mantener el producto a lo largo del tiempo.

Su relación con Trip tampoco comenzó en una reunión para discutir una posible colaboración. Según Ferdi, Jenner ya era clienta antes de que surgieran las conversaciones para formalizar el vínculo. "Grandes figuras como Joe Jonas y Madeline Argy fueron clientes y grandes fans de la marca desde el principio", dijo Ferdi. "Recomendaron Trip como parte de sus rituales y rutinas. A partir de ahí, se desarrolló una conversación basada en el respeto mutuo, el entusiasmo por las marcas de cada uno y su trayectoria de crecimiento", añadió.

Para Jaclyn Johnson, fundadora de Create & Cultivate y del fondo de capital riesgo Cherub, convertirse en accionista implica una relación distinta de la de un acuerdo de publicidad. La cantidad de seguidores, sostiene, no basta por sí sola para justificar que un famoso reciba una participación en una empresa. "Si el famoso ya usa el producto o encaja perfectamente con la marca, la colaboración tiene mucho sentido", sostuvo Johnson. 

"El objetivo no debería ser un aumento repentino de la atención durante 48 horas. El objetivo debería ser: ¿esta persona contribuirá a que la marca sea más valiosa dentro de cinco años?", reflexionó. "La influencia, por sí sola, no basta para justificar la equidad. Debe existir una comprensión clara de la contribución de esa persona, más allá de las impresiones que genera", agregó.

El negocio que Trip construyó antes de la inversión

Los orígenes de Trip se remontan a 2018, cuando Khoury sufrió una lesión de rodilla siete semanas antes de su boda. Durante su recuperación, él y Ferdi empezaron a investigar ingredientes naturales y descubrieron adaptógenos como la ashwagandha y la melena de león. A partir de ahí, vieron una oportunidad en un mercado dominado por bebidas estimulantes y asociadas al rendimiento.

Trip salió al mercado en 2019 con una propuesta centrada en bebidas pensadas para la relajación y el bienestar. Su producto principal es una gaseosa con magnesio y extractos botánicos que la empresa presenta bajo la idea de una "calma en lata".

"Desde el primer día, Trip siempre fue omnicanal. Siempre seguimos la trayectoria del cliente", dijo Ferdi. La estrategia permitió a la marca vender sus productos en supermercados, cafeterías, gimnasios, bares y restaurantes. En algunos locales con estrellas Michelin, incluso se sirve en vasos altos con hielo, de forma similar a una bebida alcohólica.

La compañía también busca aprovechar varias tendencias de consumo vinculadas a las bebidas funcionales. Entre ellas, destacan la moderación en el consumo de alcohol, la búsqueda de opciones más saludables y el interés por productos relacionados con el estrés, el sueño y el bienestar mental.

Para Tariro Makoni, fundadora y editora de Substack Trademarked, colaboradora de Vogue Business e integrante de la lista Forbes 30 Under 30 Media 2026, el auge de los influencers que también se convierten en inversores plantea tres preguntas: ¿Puede esa figura acelerar los resultados de la empresa? ¿Puede la startup funcionar sin su participación? ¿Y puede el influencer asumir el riesgo de que la inversión fracase?

En el caso de Trip, la segunda pregunta es clave. La influencia de Jenner puede impulsar un negocio ya demostrado como viable, pero no debería convertirse en la base de su funcionamiento.

"Según las cifras financieras de Trip, parece que ya están en una buena posición", reconoció Makoni. "La prioridad es la expansión en Estados Unidos y a nivel internacional, más que demostrar que el negocio puede funcionar. En ese caso, tiene mucho sentido fichar a un talento como Kendall Jenner, que es inmediatamente reconocible en el mercado en el que se espera crecer. Desde mi punto de vista, es una estrategia de crecimiento y aceleración y creo que es una apuesta sólida".

Qué puede aportar una accionista famosa

Además de su alcance público, una inversora de alto perfil puede aportar contactos con minoristas, medios, talentos y potenciales socios. Kate McAndrew, cofundadora y socia general del fondo de capital riesgo Baukunst, destaca ese punto. "El mundo se basa en presentaciones personales. Una buena presentación por parte de una persona de confianza es infinitamente más valiosa que cualquier publicación pagada", destacó.

"Kendall puede abrir puertas en el sector minorista, en los medios de comunicación, en el ámbito del talento y en las colaboraciones, a la vez que le da a Trip una mayor relevancia cultural en Estados Unidos", añade McAndrew. Además, añadió: "Comprende los medios, la narrativa y lo que buscan los consumidores. Esa visión es clave para la marca adecuada".

Trip también tomó elementos habituales de las marcas de belleza para construir su identidad. El envase en tonos pastel, el lenguaje emocional y el énfasis en el ritual buscan que una bebida funcional sea percibida como un producto que los consumidores quieran exhibir. "Algunas de las marcas de belleza más importantes lograron que el bienestar se percibiera como algo aspiracional, social y culturalmente importante. Espero que nuestra identidad visual haya conseguido algo similar", reconoció Ferdi.

La experiencia de Jenner en moda, belleza, bienestar y estilo de vida puede ampliar esa conexión con nuevos públicos. Sin embargo, la propia dinámica de este tipo de asociaciones tiene un límite. Una figura conocida puede aumentar el reconocimiento de una compañía, acercarla a nuevas comunidades y facilitar contactos, pero no puede sustituir la adecuación del producto al mercado, una gestión sólida ni una razón para que los consumidores vuelvan a comprar.

La colaboración fue diseñada para extenderse más allá de una única campaña. Aunque Ferdi evitó revelar detalles sobre el papel que Jenner desempeñará, aseguró que su participación incluirá una voz en la compañía, más allá de la promoción de sus productos. "Valoro enormemente su experiencia y sus opiniones y me entusiasma ver cómo evoluciona", afirmó.

*Esta nota fue publicada originalmente en Forbes.com.