Green Life, la marca ecuatoriana de productos naturales y suplementos alimenticios, tiene planes de subirse a la autopista digital de Amazon en el segundo trimestre de 2024. Eso le permitirá llegar a consumidores en Estados Unidos y potenciar sus exportaciones. 

La empresa ecuatoriana actualmente ya está en seis países: Panamá, Costa Rica, Honduras, Guatemala, Bolivia y Paraguay con cuatro productos de su portafolio. Ahora planea ofrecer esos productos a través del gigante de comercio electrónico y ya trabaja en la elaboración de las etiquetas en inglés y español y en otros detalles. 

La marca nació en 2007 en Guayaquil y en 2021 montó su planta de producción, donde fabrica más de 60 ítems y tiene una capacidad para aumentar sus líneas de productos. 

Hace tres años comenzó el proceso de internacionalización y en 2023 comenzaron los envíos para varios mercados. Las exportaciones el año pasado alcanzaron los US$ 100.000 y en 2024 calculan que llegarán al medio millón de dólares. Mientras tanto, las ventas locales el año pasado cerraron en US$ 3 millones y los planes en 2024 son llegar a US$ 4,5 millones. 

“La meta para 2029 es que las exportaciones sobrepasen las ventas locales, y para eso hemos invertido en tecnología en los últimos años, y tenemos la capacidad instalada para crecer”, señala Daniel Morán, gerente General de Green Life. 

Él es licenciado en Diseño Gráfico por el Instituto Tecnológico Superior Sudamericano y tiene una amplia trayectoria en el área de marketing y publicidad. En julio de 2007 fundó Importmova S.A., que opera a través de la marca Green Life, que genera empleo para 64 personas.

¿Cómo ha sido la internalización de la marca?

El proyecto comenzó hace casi tres años, vimos que había muchos productos y fórmulas que tenían éxito en el mercado local y que podíamos vender en otros países.

¿Con qué productos arrancaron las exportaciones?

Por ejemplo, uno de los productos líderes es el propóleo con equinácea, de diferentes sabores, y tiene un impacto positivo en la salud para problemas respiratorios; la stevia que le ha ido bien en el mercado local; cloruro de magnesio que ayuda a las articulaciones; y ansiolife, que es un producto natural.

¿Cuántos productos tienen en el portafolio?

Tenemos actualmente más de 60 y exportamos cuatro a Panamá, Costa Rica, Honduras, Guatemala, Bolivia y Paraguay. El primer mercado al que llegamos fue Panamá, donde encontramos un distribuidor, porque en este negocio puedes tener un buen producto, pero lo importante es tener un buen socio, que entienda la estrategia comercial y de marketing. 

¿Cuáles de los cinco países son los 'top'?

Panamá y Honduras son los que están teniendo mayor demanda de los productos. Pero seguimos en proceso de codificación y registros de marcas con estos países para otros productos del portafolio.

¿Cuáles son las perspectivas para colocar los productos?

A parte de los que ya tenemos, podemos colocar otros 10 a 12 más y los planes son hacerlo a partir del segundo trimestre de 2024.

¿Cómo lograron posicionarse en el mercado con sus productos?

Apostando por el país, creciendo de manera sostenida, mientras desarrollamos productos nuevos y aumentamos el portafolio. Una de las cosas que nos ha ayudado mucho es que tenemos una filosofía de desarrollo: que el producto cumpla con la promesa principal. La estrategia ha sido poner productos en el mercado que puedan permanecer muchos años. Tenemos casi 16 años como marca.

¿Cuáles son las expectativas para 2024?

Entre 2023 y lo que va de 2024 hemos hecho un desarrollo de entre 16 y 18 productos y ese crecimiento es importante. Detrás existe un plan de inversión de US$ 500.000 que tiene que ver con maquinaria, materia prima, investigación, desarrollo y va de la mano con las ventas. Hemos trabajado la idea de fortalecer esos productos y que estén en otros canales, no sólo en autoservicios, farmacias y supermercados. 

¿Cuál es el nivel de producción de la planta?

En la planta desarrollamos todos los productos. La capacidad instalada es de más de 3.000 m2 y producimos todo el portafolio ahí desde cero. Más de 100.000 productos cada mes. Y hay capacidad para seguir creciendo. Desde el año pasado la inversión se ha enfocado en tecnología porque los planes son aumentar las exportaciones.

¿Cuál ha sido la clave para el crecimiento en las ventas?

Muchas personas están cansadas de la medicina convencional, entienden que los fármacos, aunque pueden solucionar un problema, también generan afecciones en otros órganos, y buscan alternativas naturales. Hace más de 15 años, antes que existiera nuestra marca, mientras el mercado farmacéutico crecía 7 %, el naturista o suplementos crecía 36 %. Hoy sigue siendo una categoría que crece mucho, las grandes superficies, retail y cadena de supermercados han desarrollado sus propias marcas por el crecimiento que ha tenido esta categoría y hay espacio para crecer. (I)