La moneda profesional más esencial de 2026 es tu conjunto de habilidades.

Pero ¿cómo podrán los empleadores saber qué tan capacitado eres y contratarte si no te presentas como alguien de alto valor?

La pregunta fundamental que todo empleador y todo cliente potencial debe responder antes de elegir trabajar con usted es: "¿Qué ofrece esta persona para satisfacer mi necesidad y resolver mi problema? ¿Por qué debería pagar este salario o honorarios para trabajar con este profesional?".

En este artículo, descubrirás los ingredientes principales que te hacen valioso y solicitado a lo largo de tu carrera, y aprenderás cómo conectar tu valor y experiencia para que te paguen el mejor precio por tu trabajo.

Pero primero, permítanme aclarar qué significa el uso del término empleador en este artículo.

Empleador se refiere a la persona para la que trabajas, ya sea en una relación tradicional (es decir, si tienes un trabajo a tiempo completo) o como contratista independiente (es decir, si trabajas como freelance para una empresa). En cualquier caso, se aplican todas las reglas de este artículo.

1. Renueva tu marca de LinkedIn

Los profesionales de alto valor actúan de manera diferente en LinkedIn, y eso comienza con el titular.

Esto se debe a que su título es lo primero que los empleadores y clientes serios verán cuando busquen su nombre, por lo que debe asegurarse de que transmita autoridad y no que esté pidiendo una oportunidad.

En lugar de decir: "Estoy buscando una oportunidad en XYZ" o "Estoy buscando mi próximo puesto", como veo que hacen tantos buscadores de empleo y profesionales en medio de una transición profesional, intenta quitarte tu bandera verde y posicionarte como un profesional que se centra en resultados tangibles, como un especialista.

2. Traiga su liderazgo de pensamiento original

No hace falta ser un genio para volver a publicar una publicación que ya es viral, o para reutilizar una idea que ya viste en línea, o incluso para copiar y pegar una publicación inteligente de LinkedIn generada con ChatGPT.

Pero se necesita genio para:

• Tenga su perspectiva original en exhibición
• Comparte tus experiencias vividas en lugar de consejos reciclados
• Proporcione sus conocimientos orgánicos y opiniones sobre los cambios en la industria y el mercado.

Ese acto te lleva de simplemente consumir contenido y ser pasivo en LinkedIn a ser una voz líder en tu industria, lo que atrae oportunidades comerciales y profesionales en tu dirección y genera confianza y credibilidad.

3. Haga preguntas de alto nivel en entrevistas/reuniones

Una de las razones por las que he tenido una tasa de éxito muy alta cada vez que me han entrevistado para un trabajo, especialmente para puestos de liderazgo y gestión de alto nivel, es que he perfeccionado el arte de hacer preguntas de entrevista de alto nivel dirigidas al gerente de contratación.

Cuando estés en una entrevista de trabajo, recuerda que no eres el único entrevistado. La dinámica cambia por completo cuando te das cuenta de que tú también los estás entrevistando.

Esto no significa parecer arrogante o dominante, pero sí significa que cuando sea su turno de hacer preguntas, por ejemplo, al final cuando digan "¿Tiene alguna pregunta para nosotros?", debe concentrarse en hacer preguntas que demuestren su pensamiento estratégico y brinden una vista previa de cómo sería trabajar con usted como empleado.

Las preguntas que hagas deben operar a un nivel de liderazgo, y esto demuestra que te haces responsable del rol, tomas el trabajo en serio y puedes pensar de manera innovadora mientras entiendes las variadas necesidades de las diferentes dependencias dentro de la organización para la que te gustaría trabajar.

Algunas de mis preguntas favoritas para hacer en una entrevista incluyen:

• ¿Cómo se definiría el éxito en este rol dentro de los próximos 30, 60, 90 días?
• ¿Con qué equipos multifuncionales trabajaría?
• ¿Cuál es el objetivo principal de este departamento para el próximo año?
• ¿Qué tal tres años, cinco años?
• ¿Y qué es lo que la última persona hizo o no hizo en este puesto y que le gustaría que repita o no repita cuando asuma el cargo?

Hoy en día, cada vez que tengo una reunión con partes interesadas en mi función de profesional independiente, hago exactamente lo mismo.

Descubre más sobre las 25 preguntas que te recomiendo hacer en tu próxima entrevista aquí, en mi artículo de Forbes.

4. Hazte visible deliberadamente en todos los niveles

No limite la visibilidad ni el progreso de su trabajo solo a su equipo o gerente. Concéntrese en construir relaciones interfuncionales con otros equipos y departamentos de diferentes niveles, tanto entre colegas como con sus gerentes y líderes sénior.

Conviértete en la voz de confianza de tu organización.

Mejorar su visibilidad le permitirá convertirse en la figura emblemática de una empresa y en la persona en la que la gente piensa naturalmente cuando llega el momento de ocupar un puesto más importante o asumir una nueva función.

Así fue exactamente como conseguí un ascenso a los cuatro meses de empezar mi puesto. Y, ¿adivinen qué?, aún no tenía experiencia en gestión.

5. Ofrecer soluciones tangibles vinculadas a los ingresos

Aporta soluciones tangibles que estén directamente relacionadas con los ingresos o la eficiencia. Tanto si trabajas por cuenta ajena como por cuenta propia, concéntrate en aportar un valor añadido real impulsando los resultados.

Por ejemplo, podría centrarse en desarrollar una habilidad en demanda y crear una oferta de alto valor que garantice que las empresas tengan campañas de marketing por correo electrónico optimizadas que conviertan clientes potenciales.

Tú podrías:

• Diseñe flujos de trabajo que ahorren tiempo o reduzcan costos.
• Brindar capacitación a los representantes de ventas que impulse las ventas cerradas generales y los KPI de cuentas dentro de una organización.

Cuando generas un impacto como este, vinculando tu éxito directamente con el crecimiento, la reducción de costos, el aumento de los ingresos o ganancias, etc., resuelves un problema de alto valor y los clientes y empleadores estarán ansiosos por trabajar contigo.

6. Hable de resultados, no de responsabilidades

Si su currículum y su perfil de LinkedIn se leen como si fueran la descripción textual de su trabajo, está totalmente equivocado.

Un empleador o un cliente potencial no necesita ver tu currículum como una repetición de tu descripción del puesto. Cualquiera puede hacerlo. Esa acción por sí sola no transmite tu valor.

Sin embargo, lo que sí transmite valor es hablar de tus logros. Por ejemplo:

• ¿Cuales fueron los resultados?
• ¿Qué tan grandes eran los equipos que usted dirigió?
• ¿Cuál fue el alcance y la escala de los proyectos que usted dirigió?
• ¿Qué tan grande fue el presupuesto?
• ¿Cuántos contratos conseguiste?
• ¿Con qué tipos de clientes trabajaste?
• ¿Qué resultados se lograron dentro de un período de tiempo específico?
• ¿Cuál fue la precisión o calidad y el porcentaje de cumplimiento?

Estos son los tipos de métricas y logros que debes destacar en tu currículum. Empieza ahora mismo y elimina todas las líneas o viñetas que empiecen por "Responsable de" y reemplázalas con un lenguaje de acción de alto impacto que realmente provoque resultados.

7. Persigue el aprendizaje que nadie pidió

Una de las cosas que tuve en mente cuando estaba en el mercado laboral convencional antes de que me despidieran (e incluso ahora como empresario) fue que me impuse la obligación de asistir a capacitaciones tanto obligatorias como voluntarias u opcionales.

Aproveché al máximo el programa de aprendizaje y desarrollo de la empresa.

Cuando se trataba de seminarios web o actividades de aprendizaje opcionales, estaba totalmente presente y reservaba tiempo para ello en mi calendario, incluso cancelando reuniones o reprogramando citas para poder participar.

Esto se debe a que entendí el valor de estar en la habitación, incluso cuando no hay nadie más allí.

Asistir a esas capacitaciones me dio una ventaja sobre otros empleados que no priorizaban el aprendizaje y el desarrollo como yo. Esta acción me hizo muy valioso en el trabajo. Gracias a mi dedicación a las capacitaciones de gestión, aunque aún no era gerente, ascendí rápidamente.

También pude utilizar esto como palanca para futuras promociones de liderazgo en mi carrera. @@FIGURE@@

Así que, empieza a sentir curiosidad por tu puesto. Aprende habilidades que potenciarán tu rol actual y te llevarán adonde quieres estar. Empieza a asistir a capacitaciones que vayan más allá de tu puesto actual y que aporten valor a largo plazo tanto a tu carrera profesional como a la organización para la que trabajas.

Así es como llegarás al 2026, demostrando un alto valor para empleadores y clientes. Estas siete estrategias te convertirán en una persona indispensable para obtener oportunidades profesionales y comerciales lucrativas.

Con información de Forbes US.