En un mundo donde la industria de la moda sigue bajo el dominio de los hombres, tres hermanas iraníes-estadounidenses forjaron su propio imperio desde la sala de estar de sus padres. Lo llamaron Naked Wardrobe. Shirin, Shida y Shideh Kaviani crearon una marca que celebra el empoderamiento femenino, la confianza en la figura y el vínculo inquebrantable de la hermandad.

Hoy, Naked Wardrobe viste a celebridades como las Kardashian, Jennifer Lopez y Carmen Electra. El camino hacia este éxito estuvo marcado por fracasos, resiliencia y una fe inquebrantable en su visión.

Caída y el ascenso de Naked Wardrobe

Hace quince años, mucho antes de que el comercio online fuera habitual, las hermanas Kaviani pensaron una idea previa al nacimiento de Naked Wardrobe. "Nuestra primera incursión en la moda fue hace 15 años, pero fracasamos. No pudimos lanzar nuestra página web y, como resultado, tuvimos un exceso de inventario", recuerda Shideh, la hermana menor, que estudió en el Instituto de Diseño y Comercialización de Moda (FIDM) y ahora ocupa el cargo de presidenta.

Sin embargo, el fracaso no las venció. En lugar de rendirse, transformaron aquel tropiezo en una experiencia de compras íntima. Colocaron su inventario en estantes en la sala de sus padres, hornearon galletas e invitaron a toda su comunidad californiana a comprar. Fue una forma de venta al por menor que nació de la necesidad y de la determinación compartida.

"Todas dimos un paso atrás porque estábamos muy decepcionadas y pensamos en aventurarnos en nuestros propios caminos y carreras", explica Shideh. Pero a veces el universo dispone otros planes. Cuando una hermana perdió su trabajo, ese hecho se volvió el impulso que necesitaban para reconciliar sus sueños.

La apuesta de US$ 7.500 que cambió la ropa de trabajo de Naked

Con apenas US$ 7.500 y la experiencia que ganaron tras su fracaso anterior, las hermanas decidieron intentarlo de nuevo. Esta vez se mostraron distintas: más organizadas, más enfocadas y con una visión clara. "Aprendimos de nuestros primeros fracasos y sabíamos lo que queríamos", señala Shideh.

El nombre de la marca cuenta una historia de identidad e intención. Al principio pensaron en "Kaviani LA" para rendir homenaje a su herencia, pero después eligieron algo más profundo. "Nos decidimos por Naked Wardrobe porque queremos que la gente se sienta cómoda consigo misma y que nuestra ropa lo refleje y sea la mejor versión de uno mismo. La palabra 'desnudo' suena tan cruda, sin censura y minimalista", explica Shideh.

Como emprendedoras en el mundo de la moda, las hermanas conocían de cerca la desigualdad de género en su sector. "La industria de la moda estaba muy dominada por hombres. Con el paso de los años, seguimos utilizando nuestra plataforma y alzando la voz para visibilizar esta realidad y animar a más mujeres a perseguir sus sueños más ambiciosos", reflexiona Shirin.

Cómo Naked Wardrobe prioriza a las mujeres reales

Lo que distingue a Naked Wardrobe no es únicamente su inteligencia comercial, sino también el conocimiento profundo del cuerpo y de las necesidades de las mujeres. Aunque son hermanas, Shirin, Shida y Shideh tienen cuerpos distintos, y eso se volvió su mayor virtud al diseñar.

"Todo se volvió tan natural y celebrando nuestros cuerpos y la simplicidad de la prenda, haciéndote sentir un nivel de confianza que ni siquiera sabías que tenías", dice Shida.

Revolucionaron categorías como los monos y los enteritos, y transformaron la ropa deportiva en piezas esenciales listas para usar. La insistencia de sus padres en priorizar la calidad antes que la cantidad se volvió su principio rector. Eso las llevó a desarrollar sus propios textiles y a formar un equipo dedicado.

"Para nosotras fue tan sencillo como ir más allá. Como mujeres, lo que vestimos dicta nuestro comportamiento. Para nosotras, se trata de cómo ayudamos a nuestras clientas a recorrer ese camino. Queremos ser una marca de estilo de vida y estar presentes en cada momento", añade Shida.

Naked Wardrobe está preparado para cambiar con las tendencias

Desde su lanzamiento en 2012, las hermanas se mantuvieron como creadoras de tendencias, no como seguidoras. "Estamos en una fase monocromática", señala Shirin, la hermana mayor. "Colores como los tops y faldas con rosas rojas son ideales para combinar con otras prendas y hacen que la clienta vuelva a las prendas básicas, que puede integrar en un armario cápsula", agrega.

Su intuición para las tendencias rindió frutos. Este año registran un crecimiento del 50 %, un dato que demuestra su capacidad para adaptarse a las necesidades de sus clientas. Aunque al principio operaban en el sector de la moda rápida, las hermanas entendieron los costos ambientales y sociales de la sobreproducción. "Como marca de venta directa al consumidor, valoramos mucho la calidad y el ajuste de nuestros productos. Para nosotras, conseguir un pedido no es suficiente, sino más importante aún, cómo fidelizar a ese cliente", enfatiza Shideh.

Naked Wardrobe demuestra que la hermandad es un activo

Trabajar con la familia podría ser una receta para el desastre, pero las hermanas Kaviani lo transformaron en su mayor fortaleza. Cada una aporta una experiencia única: una se ocupa del desarrollo de productos y el marketing, otra gestiona recursos humanos y ventas de la marca, y la tercera supervisa las operaciones, la tecnología y el diseño. Incluso su madre se sumó al equipo y hace cuatro años asumió el cargo de directora financiera.

"Somos una empresa familiar donde cada una desempeña un papel y una experiencia diferentes", explican. Sus padres inculcaron una base de igualdad que eliminó la rivalidad entre hermanas y generó una dinámica profesional saludable.

"Los desacuerdos son normales, pero como tenemos diferentes habilidades, nos apoyamos unas a otras. La belleza de ser familia es contar con conocimientos superpuestos, pero distintos, que elevan nuestra marca", concluye Shida.

Sobre la expansión global y el futuro de Naked Wardrobe

El éxito no las llevó a bajar la guardia. Naked Wardrobe está ampliando su presencia internacional en Europa y Medio Oriente, con planes de lanzarse en los grandes almacenes Flannels del Reino Unido en el segundo trimestre y crecer en todo Canadá.

"Hemos sido muy deliberadas en cómo queremos expandir Naked Wardrobe a nivel internacional. Expandirnos a mercados internacionales permitirá a nuestros clientes extranjeros experimentar, sentir y probar nuestras prendas de primera mano. Esta iniciativa no solo diversificará nuestro modelo de ingresos, sino que también dará a conocer Naked Wardrobe a un público global más amplio, fortaleciendo la presencia de nuestra marca en todo el mundo", añaden.

Con el servicio al cliente como prioridad, las hermanas se proponen aplicar un modo de trabajo cercano que celebre la feminidad, la confianza y el empoderamiento de las mujeres para que se sientan seguras de sí mismas.

Nota publicada por Forbes US