En 2022, una compañía de energías renovables en Chile captó más de 200 millones de dólares para desarrollar un parque solar de gran escala. El proceso comenzó con un documento de tres páginas que resumía la propuesta de manera clara: un teaser de inversión. Este breve material presentó la oportunidad con datos esenciales y generó interés inmediato en fondos internacionales.
El teaser de inversión es una herramienta inicial en el levantamiento de capital o deuda. Su función es presentar un proyecto de manera estructurada, con precisión técnica y un mensaje atractivo. Incluye descripción del activo, monto requerido, cronograma de ejecución, ventajas competitivas y proyecciones financieras clave como la TIR o el DSCR. El documento comunica la esencia de la oportunidad en minutos y permite a los inversionistas decidir si avanzan hacia una fase de análisis más profundo.
El valor del teaser radica en su capacidad de ordenar la propuesta y transmitir confianza. Los inversionistas revisan muchas alternativas de manera simultánea, por lo que un mensaje breve, claro y profesional marca la diferencia. Al contar con un teaser, los promotores de proyectos muestran disciplina en la preparación y seriedad en el enfoque, dos condiciones que aumentan la probabilidad de atraer capital.
De acuerdo con la metodología del Corporate Finance Institute, un teaser bien estructurado debe contener tres bloques principales. El primero es la visión sectorial, que enmarca la oportunidad dentro de una tendencia de mercado clara y cuantificable. El segundo corresponde a la descripción del negocio o proyecto, donde se detallan su propuesta de valor, la escala y la ventaja competitiva. El tercero es el resumen financiero clave, que sintetiza métricas como ingresos, EBITDA, requerimientos de capital y retornos esperados. La combinación de estos elementos permite al inversionista evaluar en pocos minutos si la oportunidad encaja con su mandato y si conviene solicitar acceso al Information Memorandum.
En financiamiento de capital, el documento resalta el potencial de expansión y la visión de mercado. En financiamiento de deuda, destaca la solidez de los flujos, la cobertura de servicio y los respaldos disponibles. En cualquier formato, el teaserconvierte una idea en una oportunidad tangible y permite al inversionista evaluar si se ajusta a su mandato de inversión.
En Ecuador, las oportunidades de inversión en energía, infraestructura logística y telecomunicaciones requieren una presentación profesional y un acceso directo a capital global. Para avanzar con rapidez, resulta fundamental que las empresas asesoras cuenten con redes financieras sólidas a nivel nacional e internacional. Estas conexiones estratégicas con bancos de inversión, fondos regionales y multilaterales permiten acelerar procesos, reducir riesgos y transformar un teaser en un acuerdo de financiamiento concreto. La preparación técnica y la capacidad de articular estas redes son hoy el verdadero motor del desarrollo empresarial.
Un ejemplo reciente en Colombia confirma esta dinámica. Un consorcio de telecomunicaciones presentó un teaser para una red de fibra óptica regional con un CAPEX de 500 millones de dólares. El documento subrayó la demanda de más de dos millones de hogares, el modelo de ingresos recurrentes y un IRR superior al 14%. En pocas semanas, cuatro fondos internacionales solicitaron acceso al proceso.
El parque solar chileno y la red colombiana evidencian el impacto de esta herramienta. Un teaser bien diseñado abre puertas, acelera negociaciones y posiciona proyectos en un mercado global altamente competitivo. En Ecuador, elaborar teasers con rigor técnico y narrativa convincente asegura un acceso más rápido al capital y consolida a los promotores como actores relevantes en el mercado global. (O)